Как продавать продукты трудного выбора [Александр Павлович Репьев] (fb2)
Александр Павлович Репьев
Маркетинг, PR, реклама О бизнесе популярно
скачать: (fb2) (исправленную) читать: (полностью)
Добавлена: 28.09.2015 Версия: 1.0. Дата авторской / издательской редакции: 2015-01-01 Дата создания файла: 2015-07-24 ISBN: 978-5-905641-15-2 Кодировка файла: utf-8 Издательство: Библос Город: Москва (Fb2-info) (ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги) Аннотация Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. |
Рекомендации:
эту книгу рекомендовали 0 пользователей.Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
Теги: менеджеру по продажам психология покупателя
Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 161 страниц - немного ниже среднего (225)
Средняя длина предложения: 89.85 знаков - близко к среднему (80)
Активный словарный запас: близко к среднему 1449.25 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 1.08% - очень мало (27%)
Подробный анализ текста >>
[Оглавление]
Последние комментарии
6 часов 16 минут назад
6 часов 20 минут назад
6 часов 32 минут назад
6 часов 33 минут назад
6 часов 47 минут назад
7 часов 4 минут назад