Как продавать продукты трудного выбора [Александр Павлович Репьев] (fb2)


Александр Павлович Репьев  

Маркетинг, PR, реклама   О бизнесе популярно  

Как продавать продукты трудного выбора 1.52 Мб, 161с.
скачать: (fb2) (исправленную)  читать: (полностью) 
издано в 2015 г. (post) (иллюстрации)

Как продавать продукты трудного выбора (fb2)Добавлена: 28.09.2015 Версия: 1.0.
Дата авторской / издательской редакции: 2015-01-01
Дата создания файла: 2015-07-24
ISBN: 978-5-905641-15-2 Кодировка файла: utf-8
Издательство: Библос
Город: Москва
Поделиться:
  (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.


Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
Теги: менеджеру по продажам психология покупателя


Поговорка русских купцов
«Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается».

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 161 страниц - немного ниже среднего (225)
Средняя длина предложения: 89.85 знаков - близко к среднему (80)
Активный словарный запас: близко к среднему 1449.25 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 1.08% - очень мало (27%)
Подробный анализ текста >>


  [Оглавление]