Управление отделом продаж [Константин Николаевич Петров] (fb2)

Константин Николаевич Петров
(перевод: Литагент «Диалектика (альфа-книга)»)

Деловая литература: прочее Управление, подбор персонала

Управление отделом продаж 2.28 Мб, 329с.
скачать: (fb2) (исправленную) читать: (полностью)

издано в 2011 г. (post) (иллюстрации)

Добавлена: 21.11.2015 Версия: 1.0.
Дата авторской / издательской редакции: 2011-01-01
Дата создания файла: 2015-01-31
ISBN: 978-5-8459-1687-7 Кодировка файла: utf-8
Издательство: Вильямс
Город: Москва

(Fb2-info) (ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги)

<title-info><genre>foreign_business</genre><genre>management</genre> <author><first-name>Константин</first-name><middle-name>Николаевич</middle-name><last-name>Петров</last-name><id>bcbf5ac3-a15b-11e4-bbe7-002590591ed2</id></author><book-title>Управление отделом продаж</book-title> <annotation><p>Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?</p>
<p>Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.</p>
<p>Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.</p>
<p>Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.</p>
<p>Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.</p>
<p>Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.</p>
</annotation> <keywords>менеджмент,управление людьми,управление продажами</keywords><date value="2011-01-01">2011</date> <coverpage><image l:href="#cover.jpg"></image></coverpage><lang>ru</lang><src-lang>en</src-lang> <translator><first-name></first-name><last-name>Литагент «Диалектика (альфа-книга)»</last-name><id>7b6fbf8b-4230-11e4-afe8-002590591ed2</id></translator></title-info> <document-info><author> <nickname>nys23</nickname> </author> <program-used>FictionBook Editor Release 2.6.7</program-used> <date value="2015-01-31">2015-01-31</date> <src-url>http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8922820</src-url><src-ocr>Текст предоставлен правообладателем</src-ocr> <id>167961ca-a8d9-11e4-9836-002590591dd6</id> <version>1.0</version> <history><p>v 1.0 – создание fb2 – (nys23)</p>
</history> </document-info> <publish-info><book-name>Управление отделом продаж</book-name> <publisher>Вильямс</publisher> <city>Москва</city> <year>2011</year> <isbn>978-5-8459-1687-7</isbn> </publish-info>

Аннотация

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Последние комментарии

Впечатления

Управление отделом продаж [Константин Николаевич Петров] (fb2)

Аннотация

Рекомендации: