11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать [Владислав Валерьевич Марясов] (fb2) читать онлайн

- 11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать 2.58 Мб, 25с. скачать: (fb2) читать: (полностью) - (постранично) - Владислав Валерьевич Марясов

[Настройки текста] [Cбросить фильтры]
[Оглавление]

Введение

Помнишь, как в школе, за каждую ошибку в тексте или алгебраическом уравнении ты совершал ошибку и тебе снижали за это оценку? В жизни происходит так же, но с одной оговоркой. Тебе никто не ставит оценку и тебя никто не оценивает, кроме самого себя. Ошибки в жизни или профессиональной деятельности существуют критические и не очень. Одни приведут тебя к пониманию собственного опыта. Другие могут навредить твоему бизнесу и репутации. Но, в жизни нет плохих ошибок, кроме тех, что влекут за собой нарушение закона. Остальное, это твой опыт, твой собственный путь, по которому ты идешь к своей цели.

Не бойся ошибиться, бойся ничего не делать. Бездействие самый страшный враг в твоей жизни. Враг, который не приведет тебя к цели, не поможет понять свои сильные и слабые стороны. Твоя задача на пути к цели, совершать ошибки, осознанно и без излишней важности их принимать, оценивать и не допускать в будущем.

В этой книге ты узнаешь самые популярные ошибки, которые совершали люди на пути развития своего сетевого бизнеса. Благодаря этому списку ошибок ты поймешь, почему те или иные действия не приведут тебя к цели. Ты сэкономишь свое время и нервы на то, чтобы пройти свой путь с наименьшим сопротивлением.

Эта книга – соломка, которую можно подстелить, когда ты или твои люди начнут совершать ту или иную ошибку. Ты убережешь себя и своих людей от лишних и неправильных действий. Ты придешь к цели быстрее и проще, если каждая ошибка, которая написана в этой книге, будет прожита тобой лишь в твоем воображении. Прими каждую ошибку, как факт того, что эти действия или отношение не приведут тебя к цели.

Найди свой путь без боли и падений. Относись к жизни философски и проще. Не расстраивайся, если ты уже совершил массу ошибок. Возможно некоторые из них ты найдешь на страницах этой книги. Не волнуйся, у тебя еще есть время все исправить. И верь, что ты достоин самого лучшего.

Ошибка №1 – Ожидать быстрых результатов

Наверняка ты видел и слышал, как некоторые люди, которые занимаются сетевым маркетингом, достигли выдающихся результатов очень быстро. Возможно, ты даже видел такие истории, когда человек за очень короткий промежуток времени выходил на высокий доход и закрывал серьезную квалификацию. Возможно, ты читал историю про студента из маленького городка, который за 3 месяца вышел на доход в 50.000 рублей. Или маму в декрете, которая начала зарабатывать 100.000 рублей уже через 6 месяцев в сетевом бизнесе. А может это была бабушка, пенсионерка, которая без знаний и навыков работы в социальный сети, смогла подписать несколько ключевых людей, и теперь ее пассивный доход в 10 раз большее её пенсии.

Тебя это вдохновило, что ты захотел так же. У тебя возникла мысль, что если они смогли, то у меня точно получится. Главное быстро включиться в работу. Все изучить и начать совершать много действий. И тогда за месяц или за два, ты сможешь гордиться тем, что не хуже студента или мамочки в декрете зарабатываешь в сетевом маркетинге от 100.000 рублей.

Но, реальность такова, что твои ожидания не оправдались. Ты старался всё делать по алгоритму. Ты изучил материалы, попробовал продукт и начал звать людей в бизнес. Но, люди в твоем окружении не охотно принимают твое предложение. Клиентов пока вообще нет, хотя ты каждый день на протяжении месяца делаешь посты в социальной сети и снимаешь сторис. Ты в бизнесе больше месяца, а твои люди, которых тебе удалось уговорить, не очень то активны. Они не пользуются продуктами компании, не делают посты, не снимают сторис, не зовут людей на встречу. Твой товарооборот маленький. И ты начинаешь сомневаться, а может это не моё.

Так происходит с каждым, кто ожидает быстрых результатов в сетевом маркетинге без наличия предыдущего опыта в этой индустрии. Без определенной доли везения и прокачанных навыков. Чаще всего, истории быстрых результатов, это исключения из правил. Своего рода «ошибка выжившего». Слышал про такую теорию? Суть её в том, что социальная среда, и все истории успеха, которые нам транслируют, это единичные случаи, которые не имеют ничего общего с реальностью. Нет, они конечно реальны, но для большинства не могут служить примером и инструкцией по применению.

Те люди, которые добились быстрых результатов, это 0,0001% от тех, кто пытался их достичь. А это значит, что с математической точки зрения, твоя вероятность повторить их результат, составляет не более 0,0001%. Этот факт нужно просто принять. Не расстраиваться и не бросать начатое. Просто принять факт того, что у тебя будет свой путь достижения цели. И, он займет у тебя столько времени, сколько потребуется для достижения твоей цели.

Поэтому, не ожидай быстрых результатов. Не ставь себе ограничений по срокам, по деньгам, по людям. Не жди, что люди сами придут и купят у тебя продукт или захотят строить с тобой бизнес. Ожидание – это позиция неудачника и глупца. Вместо этого, тебе нужно создать четкое намерение добиться цели без привязки ко времени. И прекратить смотреть на других людей, которые добились результата быстрее и больше чем ты.

Твой путь будет уникальным. У тебя будет своя история, свои ошибки, свои победы, своё понимание и знание того, как ты добился цели. Это гораздо важнее, чем удачное стечение обстоятельств без созданного ранее намерения.

Твой осознанный опыт и путь – это плавная трансформация твоей личности и жизни в целом, которую ты не потеряешь никогда. (Более подробно о том, как использовать свои внутренние способности для достижения цели, читай в книге «Осознанный Путь Сетевика»).

То, чему ты научишься и какой опыт приобретешь в процессе пути, останется с тобой навсегда. Благодаря этому, ты сможешь научить других. Ты сможешь понять своих людей, их ошибки, их неоправданные и завышенные ожидания, их цели и сложности на пути достижения их целей. Ты станешь тем человеком, который пришел к своей цели осознанно, а не через удачное стечение обстоятельств.

Твои люди, как дети, которых ты сможешь научить жизни и бизнесу, только в том случае, если сам имеешь этот опыт и знания. Тебе не нужен быстрый результат, который ты можешь потерять в любой момент. Тебе нужен результат, к которому ты сможешь прийти повторно, если вдруг твои люди прекратят работать. Научись строить свой бизнес, как дом, постепенно, основательно, по плану и осознанно. И даже самое сильное землетрясение не сможет его разрушить.

P.S. Стэнфордский зефирный эксперимент – серия исследований отсроченного удовольствия, проведённая в конце 1960-х и начале 1970-х годов под руководством психолога Уолтера Мишеля, ставшего позднее профессором Стэнфордского университета. В этих исследованиях детям предлагали выбор между одним небольшим вознаграждением, предоставляемым немедленно, и увеличением награды вдвое, если они смогут терпеливо ждать её в течение короткого периода (примерно 15 минут) во время которого экспериментатор покинул комнату, чтобы вернуться после ожидания. В качестве вознаграждения использовался зефир, печенье или сухарик.

В последующих исследованиях учёные обнаружили, что у детей, которые были в состоянии дождаться увеличенной награды, как правило, жизнь складывалась более благополучно. Через 40 лет оказалось, что те из них, которые во время эксперимента смогли отсрочить удовольствие, в школьные годы показывали лучшую успеваемость и более высокий интеллектуальный уровень (в частности, они более успешно сдавали выпускные тестовые экзамены в школе), впоследствии они получали более качественное образование и устраивались на более престижную работу или делали бизнес, благодаря чему имели более высокий доход.

Ошибка №2 – Неадекватная трансляция информации

Представь себе, что ты записался в секцию бокса. Ты ходишь на тренировки три раза в неделю. И посетил уже 9 занятий. Тебе нравится каждая тренировка. Тебя вдохновляет тренер и ребята, которые показывают хорошие результаты. Но, даже при этом, ты не будешь звать друзей в этот спортивный клуб, заявляя, что это лучший клуб в мире и ты лично доведешь их до уровня мастер спорта по боксу, согласен? Твои друзья тебя не поймут и скажут, что ты «шалабол».

Но, когда речь идет о сетевом маркетинге, в который ты пришел осознанно. Ты увидел большие перспективы и отличный продукт, тебе хочет кричать об этом. Тебе хочется, чтобы весь мир услышал твои слова, а все твои друзья или подписчики в социальной сети стали твоими партнерами или на крайний случай клиентами. И тут ты совершаешь ошибку, после которой ты можешь разочароваться в бизнесе и скорее всего сольешься.

Ошибка заключается в том, что ты сразу после регистрации, или спустя пару недель, начинаешь везде кричать, что ты в супер проекте, в супер компании, в мега крутом сетевом бизнесе и тебе нужны партнеры, команда. Ты начинаешь яростно, и в некоторых случаях даже агрессивно звать к себе в команду. Ты обещаешь всем рассказать секреты и подробности этого бизнеса. Ты заявляешь, что гарантированно доведешь любого партнера до результата. В то время, как сам только пришел и еще не заработал ни рубля, ну или пару тысяч. Тебе не кажется, что это глупо?!

Обычно, после таких постов и рекламных текстов, люди отписываются от тебя, не берут трубку, а если и берут, то сразу начинают говорить тебе, что им это не интересно. Начитавшись твоих постов, они уже заранее готовят для себя и тебя возражения и отговорки.

Это не плохо писать посты в социальной сети, рассказывая людям, что ты решил заняться новым для себя делом. Но, нужно это делать аккуратно, не навязчиво, без призывов вступить в команду. По крайней мере, в первое время точно (месяц или два). Идеально будет, если ты сначала изучишь продукт, получишь результат от него, разберешься с цифрами в маркетинг-плане, послушаешь хотя бы десять живых или онлайн встреч по бизнесу от своего наставника, а затем начнешь изучать вопросы продвижения через социальные сети.

Социальные сети я рекомендую начать вести постепенно создавая своего рода сериал. Посты про бизнес должны быть взаимосвязаны и создавать одну единую историю твоего пути к осознанному решению заняться сетевым маркетингом.

Сначала расскажи своим подписчикам кто ты, чем занимаешься, какие у тебя интересы и достижения. Затем поделись с ними своими болями, ценностями и мечтами. Пусть твои подписчики узнают о тебе как можно больше информации. Поделись с ними своим опытом, своими мыслями и проблемами. А затем, начни рассказывать про то, как ты начал искать решение. Решение, которое привело тебя в сетевой маркетинг. Затем начни рассказывать о том, какое у тебя было раньше мнение и отношение к этому бизнесу и почему сейчас ты его изменил. Что произошло в твоей жизни, в результате чего ты решил попробовать, ты решил разобраться, внедриться в структуру, чтобы раскрыть все карты сетевиков. А затем начни рассказывать про продукт и его свойства. Начни рассказывать свое мнение и отношение. Покажи свой результат от продукта, которого возможно даже не ожидал. И помни, тебе не нужно казаться экспертом и профессионалом сетевого маркетинга. Многим уже приелись эти посты и даже люди, которые постоянно хвастаются своими достижениями и стилем жизни.

Будь собой, покажи свои сомнения, свои намерения, свой путь и опыт, свои ошибки и победы над собой. Будь честен с собой и со своими друзьями. Это работает лучше всяких рекламных текстов и громких заявлений типа: «Расширяю первую линию. Научу всему. Доведу до результата». (Более подробно о том, как писать посты и создать грамотный контент план, ты сможешь узнать в новой книги «Осознанный Путь Сетевика»).

Ошибка № 3 – Пытаться продать продукт без его тестирования не себе

В далеком 2006 году я решил открыть свой первый бизнес. Это была розничная торговля компакт дисками с фильмами, музыкой и играми. Я не знал, как продавать этот продукт, чтобы клиенты покупали сразу несколько. Но, я знал, что если посмотрю какой то фильм и он мне понравится, то я легко смогу пересказать его сюжетную линию и передать те чувства и эмоции, которые я испытал во время его просмотра. Поэтому, я старался сам и приучал своих продавцов, смотреть по 5 фильмов в день. Особенно, если это новинки.

Мы, как консультанты, должны были первыми посмотреть новый фильм и рассказать о нем каждому клиенту, который просто зашел посмотреть товар. Я помню, как говорил каждому новому посетителю: «А вы видели этот новый фильм? Я вчера посмотрел. Мне безумно понравился главный герой, а концовка вообще оказалась непредсказуемой. В общем, рекомендую этот фильм, если вам нравится жанр триллер или детектив».

Обычно после этого клиент брал диск, читал краткую аннотацию к фильму и задавал еще пару вопросов по поводу тех или иных сцен в фильме. А затем покупал. После этого я мог спросить его про жанры, которые ему нравятся и предложить еще парочку фильмов, которые на мой взгляд были идеальным дополнением к первому варианту. Через неделю этот клиент приходил и делился впечатлениями. И чаще всего прислушивался к моим рекомендациям по поводу выбора фильма. Так постепенно, я наращивал клиентскую базу и с каждым фильмом я повышал свою осведомленность и экспертность в области кино. Это позволяло совершать продажи на большие суммы даже тем клиентам, которые просто зашли случайно поглазеть.

А теперь давай перенесем этот подход на продажу продукта в сетевом маркетинге. Будет ли достаточно заучить состав продукта, не получив свой личный результат от его использования? Нет конечно! Клиент будет чувствовать, что ты его обманываешь. Не совершай ошибку того, кто считает себя отличным продавцом, который продает что угодно и кому угодно. Если у тебя нет своего мнения и результата от продукта, не старайся даже продавать. Не пиши посты, не снимай сторис, не записывай виде, не рассказывай о продукте знакомым. Сначала попробуй продукт на себе и постарайся получить конкретный результат от его использования. И зафиксируй его! Сделай фото или видео своей трансформации. Это послужит для тебя отличным инструментом для будущих продаж и доказательств качества и свойств продукта.

При этом, про какой бы продукт ты ни говорил, главное – уметь его грамотно презентовать с элементами своего личного результата от использования.

Грамотная презентация состоит из 6 этапов:

Сначала расскажи, что это.

Затем объясни, зачем нужен этот продукт.

Далее, чем этот продукт лучше других.

Поток коротко о том, как им пользоваться.

На закуску поделись своим результатом.

А в конце можешь призвать к действию.

Помни, твоя презентация должна быть искренней, основанной на твоем личном опыте и ощущениях при использовании. При этом рассказывать о продукте важно своими словами. Именно поэтому необходимо не просто запомнить информацию на упаковке продукта, но и пропустить ее через себя, понять, чтобы потом не копировать чужие слова, а делиться своим мнением. Вдобавок к этому, можно наполнять свой рассказ какими-то фишками использования продукта, показывать фотографии людей или свои фотографии трансформации.

(В книге «Осознанный Путь Сетевика» ты сможешь увидеть пример продающей презентации продукта сетевой компании и взять этот пример за основу в своих продажах.).

Ошибка № 4 – Не изучив материалы пытаться продавать и звать людей в бизнес

Многие игнорируют систему и, не изучив, как она работает, сразу начинают предпринимать активные действия. Кто-то начинает с социальных сетей, совершая ошибки, о которых я писал ранее. Другие начинают сразу всем звонить и приглашать на супер тему, получая отказы и негатив со стороны тех людей, которые не понимают, не верят и не знают этот бизнес изнутри.

В результате такой менеджер теряет своих потенциальных людей, думая, что этот бизнес никому не интересен. А проблема вся в том, что он просто не изучает рекомендованные ему материалы. Не изучив материалы, не обсудив их с наставником, не получив ответы на все вопросы (думая, что все здесь просто и понятно), новичок совершает кучу ошибок, донося информацию не эффективно и порой даже ложную. Получая отказы и возражения, новичок не знает, как с ними работать. А ведь всем ответы есть в материалах! Не совершай эту ошибку и научи своих людей учиться.

Помни, чтобы начать новый бизнес или стать профи в определенном деле, нужно сначала поучиться и только потом действовать. Тем более, что в большинстве сетевых компаний и структур, есть ответы на все вопросы, как делать этот бизнес.

Я очень часто вижу, как новички в сетевом маркетинге стремятся быстро заработать и построить бизнес, но пренебрегают изучением материалов, инструкций и стандартов. В результате, зарываются на самых банальных возражениях и вопросах от клиентов и партнеров.

В современный век технологий и скоростного Интернета, все хотят получить быстрый результат, поэтому не тратят время не изучение важных, я бы сказал, фундаментальных знаний этого бизнеса. Особенно часто это проявляется у молодежи, которые выросли в век смартфонов и ютуба, а также у опытных предпринимателей линейного бизнеса. Но, как показала практика, без знаний основ сетевого маркетинг, без знаний маркетинг-плана конкретной компании и без знаний продукта, у человека не получается продать и подписывать людей в бизнес.

Каким бы делом ты не занимался, тебе нужно сначала его изучить. Чтобы отремонтировать автомобиль, тебе нужна инструкция, инструмент и схема автомобиля. Чтобы построить дом, тебе нужны материалы, инструменты и конкретный план действий. Чтобы стать чемпионом по боксу, тебе нужно тренироваться с тренером и практиковаться со спарринг партнером. Чтобы добиться результата в сетевом маркетинге, тебе нужно изучить от А до Я все материалы сетевой компании в которой ты намерен работать.

Единственное отличие сетевого маркетинга от университета заключается в том, что тебе не нужно тратить 5 лет на теорию, чтобы потом найти возможность применить свои знания на практике и начать зарабатывать. В сетевом маркетинге ты начинаешь применять полученные знания и сразу получаешь результат. Если результат тебя не устраивает, идешь и получаешь еще порцию знаний и снова в бой.

Только в бою ты сможешь понять, что именно у тебя работает и превратить это в свою собственную систему. Только на практике можно побороть страх публичных выступлений и научиться это делать уверенно. Но, чтобы выступать как звезда, тебе нужны дополнительные знания и достаточное количество практики.

Сетевой маркетинг уникален тем, что тысячи людей прошли большой путь и внесли свою лепту в создание работающих алгоритмов, которые превратились в кладезь знаний доступных каждому новичку. Не пренебрегай этим! Используй эту информацию для достижения своих целей. Подходи к вопросу изучения информации осознанно и по определенной формуле.

Формула Осознанного Сетевика 5П.

Первая П – Получить информацию. Источников у тебя достаточно: книги, вебинары, наставник. Вторая П – пойми эту информацию пропустив через свое сознание и воображение. Представь, как ты внедряешь полученные знания. Третья П – примени на практике то, что изучил. Применяй сразу. Так легче запомнить. Четвертая П – передай другому. Расскажу то, что изучил или уже практикуешь своим партнерам или близким людям. Когда пересказываешь изученное или делишься своим опытом, информация становится твоим личных опытом, твои знанием и пониманием. Пятая П – повтори процесс. Повторяй изучать, применять, пропускать через себя, передавать другим людям.

Придет время и ты создашь свою собственную систему, свой алгоритм действий, который приведет тебя к успеху. Твои действия будут точны и быстры. Ты перестанешь метаться от одной модели, к другой. Ты перестанешь искать волшебную кнопку, она будет всегда с тобой. Это будет твоя личная, уникальная модель поведения, которая будет работать на все 100%.

Ошибка № 5 – Не согласованность с наставниками, системой и стандартами компании

Как писал Максим Батырев в своей книге «45 татуировок менеджера»: Сначала научитесь играть по правилам, потом придумывайте свои.

Есть такие люди, которые много знают, имеют предпринимательский опыт и уверенность, что они лучше знают, как надо делать, чтобы получить результат. Но по факту, они чаще всего пытаются соорудить свой велосипед, в то время, как есть готовые инструменты и система работы, которая на дает 100% результат.

Пытаясь создать свою систему на старте, сетевой предприниматель нарушает самый главный закон: «Закон дупликации». А ведь этот закон является фундаментальным в сетевом маркетинге. Если твой наставник работает по системе, ты работаешь по системе и система работает на отлично, твои люди также будут работать по этой системе и получат свой результат. Если в этой цепочке появляется ошибка, или кто-то из ее участников создает свою систему без согласования, система рушится и не масштабируется. В результате все страдают от отсутствия желаемого результата. «Дупликация» – это основа сетевого маркетинга. Научившись работать по правилам системы, наставника и компании, она начинает работать на тебя.

Ни одна система не даст неокрепшему новичку создавать свои правила, свои алгоритмы. Когда ты приходишь на предприятие, тебе обязательно расскажут правила и заставят подписать должностную инструкцию. Будешь действовать по своим правилам, тебя могут уволить. Только спустя время, когда ты докажешь свою эффективность, заслужишь уважение и признание со стороны начальства, тебе позволят внести корректировки в эту инструкцию. В этот момент система будет изменяться в твою пользу. До этого, тебе придется научиться работать по существующим правилам тех людей, которые их написали.

В общем, относись с уважением к системе, играй по правилам системы и ты обязательно выиграешь. Научись не придавать слишком большую значимость несовершенству системы в которой ты работаешь. Если проявлять недовольство и раздражение по поводу несовершенства и неэффективности системы, она скорее сломает тебя, чем прогнется.

Поэтому важно на первых этапах своего развития в сетевом маркетинге научиться работать по системе. Понять, как она работает. Отточить своё мастерство до совершенства, а затем, когда добился больших результатов или научился работать осознанно, в рамках системы ,не пытаясь ее изменить, ты можешь вносить свои корректировки, создавать свои правила игры, но так, чтобы раньше времени никто об этом не узнал. (О том, как работать в сетевом маркетинге осознанно и получать максимальный результат без сверхусилий, читай в книге «Осознанный Путь Сетевика»).

Ошибка № 6 – Осуждать людей за то, что они против сетевого маркетинга

Твое стремление изменить мир и помочь миллионам стать счастливыми и богатыми, понятно. Ты ведь только выигрываешь от этого. Но, твоя агрессия по поводу несогласия мира с твоим мнением и решением сводит на нет все попытки заработать в сетевом маркетинге. А если ты начинаешь осуждать людей за их негативное мнение и отношение к сетевому маркетингу, ты не лучше их самих.

Ты начинаешь работать в сетевом маркетинг на низших ступеньках осознанности и адекватности. Твоя неадекватность может проявляться в виде раздражения, отчаяния и даже неправильной трансляции контента в социальной сети. Ты начинаешь осуждать всех, кто не с тобой. Ты утверждаешь, что работать в найме – это для неудачников. В результате ты создаешь бумеранг, который возвращается к тебе.

Пойми важную мысль, есть один великолепный способ настроить человека против тебя – дать ему понять, насколько ты хорош по сравнению с ним.

Прими себя таким, какой ты есть. Позволь себе и другим роскошь быть собой. Не превозноси и не принижайте свои и чужие достоинства и недостатки. Стремитесь к внутреннему покою. Неудовлетворенность миром начинается с собственной неудовлетворенности. Очень многое из того, что приходит извне, берет свое начало изнутри, хотя кажется наоборот. Ни один осознанный лидер сетевой компании не будет искать недостатки в других людях или системах. Тебе также не стоит этого делать. Ни в процессе переговоров, ни в социальной сети и даже в мыслях не делай. Иначе сам получишь то, что транслируешь в мир.

Если рассматривать эту ошибку с точки зрения энергии равновесных сил, то очень сильным нарушением равновесия является осуждение других людей, в их решениях. С точки зрения природы, хороших или плохих людей не бывает. Есть лишь те, кто подчиняется законам природы, и те, кто вносит возмущение. Последние всегда в конечном итоге подвергаются воздействию сил, стремящихся вернуть нарушенное равновесие.

Итак, в результате твоего осуждения, ты создаешь избыточный потенциал вокруг собственной персоны. Получается, что насколько плох твой подсудимый, настолько же хорош должен быть ты сам. Раз уж у него появились рога и копыта, то ты должен быть ангелом. Ну, а поскольку крылья у тебя не растут, вступают в действие силы, стремящиеся вернуть равновесие. Методы этих сил будут разные в каждой конкретной ситуации. Но результат по своей сути будет один и тот же: ты получишь щелчок по носу. В зависимости от силы и формы твоего осуждения, этот щелчок может быть либо незаметным для тебя, либо таким сильным, что ты окажешься на одной из худших линий жизни.

Никогда не презирай людей, за что бы то ни было. Это самый опасный вид осуждения. В результате такого осуждения, даже в своей голове, на тебя будут действовать равновесные силы. По волею случая ты можешь оказаться на месте того, кого осуждаешь. Для равновесных сил это прямой способ восстановить равновесие.

Презираешь нищих и бомжей? Сам можешь потерять деньги. Презираешь людей с физическими недостатками? Для тебя обязательно найдется несчастный случай. Презираешь алкоголиков и наркоманов? Не заметишь, как окажешься на их месте, даже если не хочешь. Как? Все просто! Чаще всего такими становятся в силу разных жизненных обстоятельств. Понимаешь о чем я?

Поэтому, никогда не осуждай своих коллег по работе, семью или друзей, за то, что они против сетевого маркетинга. В лучшем случае, ты не добьешься успеха в сетевом. В худшем, может возникнуть конфликт, который напрочь испортит твои отношения с окружением. Были случаи, когда людей увольняли с работы, а друзья полностью прекращали общаться с человеком, который не принимал других людей за их выбор.

Ошибка 7 – Заниматься спам рассылкой и добавлением людей в чаты

Однажды ко мне подключился новоиспеченный партнер, у которого был опыт в сетевом маркетинге другой компании. Его учили создавать профили в социальной сети вконтакте и рассылать людям спам сообщения, с предложение вступить в бизнес. Он создал порядка 15 разных профилей и ежедневно писал по 10-20 сообщений, добавлялся в друзья и таким методом подписывал людей в бизнес. За год работы ему удалось подключить порядка 15 человек. Но, все эти люди быстро сгорели, потому что не хотели и не умели рассылать спам. В общем, мой партнер проводил часами за компьютером в надежде таким способом найти партнеров в первую линию. Когда он пришел ко мне, я сказал, что такими методами мы не работаем и в компании есть стандарты, которые это запрещают. За их нарушение твой контракт могут детерминировать.

Через месяц мой партнер перестал выходить на связь. А спустя еще месяц сказал, что другими методами, кроме спам рассылки он не умеет работать. И еще добавил, что нашел программу, которая теперь будет рассылать сообщения и добавляться в друзья автоматически.

Как думаешь, он стал лидером сетевого бизнес? Нет конечно! Его люди приходили и уходили. Никто не понимал, что такое сетевой маркетинг. Большая часть партнеров думали, что сетевой, это массовая рассылка в социальной сети неизвестным людям. Поработав в таком режиме несколько недель, заплатив деньги за программу и не получив результата, партнеры быстро сливались, даже не попробовал продукт, который им нужно было продвигать в первую очередь.

Я не буду объяснять тебе, что спам это плохо. Я только скажу, что он не работает на повышение твоего и компании имиджа. Он его разрушает! Никто не любит спам! И, когда люди его получают и узнают, что этот спам рассылает сетевик одной из компаний, он навешивает клеймо всем сетевикам.

Я хочу сделать на этом акцент! Все твои действия, которые ты делаешь в этом бизнесе, отражаются на всей индустрии в целом. Ты пытаешься впарить продукт: люди будут думать, что сетевики жулики, которым лишь бы продать свой товар. Ты делаешь спам рассылку: люди будут думать, что все сетевики спамщики. Ты добавляешь всех друзей в чаты и группы без их согласия, будь готов к тому, что эти люди никогда не придут к тебе в бизнес, а возможно и вообще в сетевой маркетинг.

Меня однажды добавили в такой чат без моего согласия, так я написал в нем злой комментарий, который не смогли удалить. После этого я поссорился с хорошим человеком, который не понимал, что эти методы работы портят имидж всей индустрии в целом.

Если ты хочешь работать через социальные сети, у тебя есть три метода работы:

Создание личного бренда, к которому люди сами идут;

Точечный диалог с человеком через соц.сеть или мессенджер (не путать со спамом);

Запуск платного трафика (таргетированная реклама);

Хочу объяснить тебе по поводу второго пункта, чтобы ты понимал, чем отличается спам от точечной работы с человеком. Во-первых, ты пишешь только человеку, которого знаешь, или который наблюдает за тобой (смотрит сторис, ставит лайки, комментирует сообщения). Во-вторых, ты для начала пытаешься установить с ним контакт. Примерно так: «Пример, Сергей! Я вижу, что ты периодически смотришь мои сторис по бизнесу. Возможно, эта тема тебе интересно, но ты пока не уверен. Скажи пожалуйста, я могу задать тебе вопрос в аудио сообщении?» Далее, ты ждешь, когда Сергей прочитает твое сообщение и ответит на вопрос утвердительно. Следующий шаг, ты записываешь аудио сообщение (это важно), предлагая в нем обсудить сетевой маркетинг, как возможность дополнительного источника дохода. Рассказываешь о том, что сейчас делаешь и почему ты пришел в этот бизнес. В конце каждого своего сообщения, ты обязательно задаешь вопрос человеку. Вопросы бывают открытого, закрытого и альтернативного типа. Пример открытого типа: «Что думаешь по этому поводу?». Закрытый тип: «Тебе удобно созвониться?». Альтернативный: «Тебе удобно встретится в субботу или в понедельник?». В-третьих, не забывай комбинировать свои сообщения текстом и аудио. И, старайся общаться поэтапно, не вываливай на человека всю информацию сразу, задавай вопросы, узнавай его мнение.

Ты можешь подойти к человеку (онлайн) с другой стороны, просто написав текстом вопрос о том, как им твои сторис. Просто с целью взять обратную связь без предложения бизнеса. Спустя несколько дней или недель, снова написать сообщение. По ответам от твоих подписчиков, ты сможешь снимать более качественные сторис. А тем, кто дал тебе обратную связь сказать искреннее спасибо. А если рекомендации конкретного человека помогут тебе найти партнера или клиента, то ты можешь об этом рассказать ему. И, возможно он будет приятно удивлен. У него появится смелость и уверенность, что его знания помогли тебе и помогут ему зарабатывать не хуже тебя.

В общем, работа через социальные сети, это отдельная тема для большой главы и даже книги. Без понимания, как выстраивать коммуникации удаленно, ты не сможешь подписывать осознанных людей. Методы и фишки я рассказываю в своей книги «Осознанный Путь Сетевика».

P.S. Есть несколько типов людей, которые будут приходить в твою команду. От их качества зависит твой рост в бизнесе. А на качество влияют твои методы работы. Занимаясь спамом, ты получаешь неосознанных партнеров, которые быстро уходят. Запуская рекламу на бизнес предложение, ты получаешь людей, которым интересно предложение, но не ты, как личность. А это значит, если на рынке появится более привлекательное предложение, люди уйдут от тебя быстро. Развивая свою личность и выстраивая бренд самого себя, ты получаешь людей, которые будут тебя знать, уважать и разделять твои взгляды и ценности по жизни. Именно с ними у тебя получится построить крепкий и большой бизнес.

Ошибка 8 – Не знакомить своих людей со своими наставниками

Сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Хорошо, если твои отношения с партнерами складываются на 5+. Но, очень часто бывает, что своих людей самому очень сложно раскачать. На помощь обычно приходит наставник, который может найти такие слова, которые действительно дадут толчок для действий и развития твоих людей.

Если твои люди в первой линии тебя знали раньше: друзья, семья, коллеги по работе, одноклассники, одногруппники и т. д., действует некий закон, о котором две тысячи лет назад сказал Иисус, когда его спросили, почему он не проповедует на своей родине: «Нет пророка в своем отечестве».

Точно такой же закон очень часто срабатывает и в сетевом маркетинге, тем более, если ты еще новичок и у тебя нет высокой квалификации. Да, люди пришли к тебе в бизнес, начали с тобой работать, но их восприятие тебя, как наставника, как лидера, пока слабо. Поэтому тебе нужен наставник и возможно не один, который имеет опыт, статус и авторитет. Но, очень часто новичок игнорирует этот закон и преимущества, которые дает наставник в работе с людьми.

Я лично совершил такую ошибку, пытаясь оградить своих людей от наставника. Я не знакомил людей с прямым наставником. А наставнику не сообщал о том, что у меня появился новый человек в команде. Возник конфликт. С одной стороны, мой наставник начал сам связываться с моими людьми и знакомиться. И, он был удивлен, когда люди о нем даже не слышали. С другой стороны, мои слова и мысли до некоторых людей не доходили. Они не верили мне, потому что у меня еще нет результата. В итоге мой бизнес не развивался. Люди приходили и со временем уходили в другие компании или структуры.

Сетевой маркетинг уникален тем, что у тебя есть наставники, которые заинтересованы в том, чтобы твой бизнес начинал расти. От этого их бизнес так же растет. Не использовать этот ресурс, значит терять свой потенциал к росту. В идеале, если во время или после подключения человека в бизнес, ты делаешь краткую презентацию своего наставника. Это еще называют промоушеном наставника.

Промоушен наставнику должен быть емким и понятным. Долго, воодушевленно и слишком эмоционально рассказывать человеку о том, с каким замечательным профессионалом ему предстоит познакомиться, не нужно. Всегда помни о том, что человека в первую очередь интересует своя собственная выгода. Твои заверения в том, что наставник – очень красивая и умная женщина, останутся неуслышанными. Важно рассказать о его результатах в бизнесе. Второй момент – промоушен наставнику должен быть коротким.

Для грамотного промоушена, достаточно сказать следующее: «Это Петя Иванов. Он мой и твой наставник в сетевом маркетинге. В бизнесе около 3 лет. Раньше работал менеджером мебельного магазина. Зарабатывал 40.000 руб. Сейчас его доход в месяц более 500.000 руб. Вот его инстаграм. По любым вопросам можешь обращаться к нему за советом, он обязательно поможет».

В идеале конечно, когда после регистрации в системе, твой наставник получает краткую информацию о твоем партнере, от тебя лично в формате: «Это Иван Смирнов. Ему 35 лет. Работает учителем в школе. Живет в городе «Х». Женат, двое детей».

А твой новый партнер получает информацию о твоём наставнике с фразой: «В ближайшее время он (наставник) с тобой свяжется, чтобы познакомиться. Я сказал ему, чтобы ты серьезно настроен зарабатывать и готов учиться новой профессии сетевика».

Не пренебрегай этим законом. И помни, сетевой маркетинг – бизнес отношений и дупликации. То, как ты себя ведешь и что делаешь, так же будут делать твои партнеры. Если ты не знакомишь своих новичков с наставником, твои партнеры также не будут знакомить тебя со своими новичками. Разрушается цепочка отношений. Бизнес не вырастает. Придет время, когда ты станешь лидером сетевой компании и твой наставник нужен будет тебе только для решения стратегических вопросов. Ты сам будешь тем лидером, которому будут делать промоушен все люди в твой структуре.

Бывает так, что у тебя возник конфликт или разногласия с наставником. Это нормально. Все мы люди и имеем право на эмоции. Не принимай это близко к сердцу. И помни, что у твоего наставника тоже есть наставник. Ты можешь связаться с ним, чтобы начать работать в связке с наставником твоего наставника. Но, обязательно сообщи об этом своему прямому наставнику. Чтобы он или она не вмешивались в работу твоей структуры. Запомни, работа с наставниками, важный процесс развития твоего бизнеса. Вместе с ними ты быстрее и проще добьешься результата в сетевом маркетинге.

Ошибка № 9 – Сжигать мосты.

У меня был наставник, который очень сильно хотел уволится с работы, чтобы с головой погрузиться в сетевой маркетинг. Он ждал, когда достигнет определенной квалификации и сможет уйти с найма. И, он дождался. Он закрыл квалификацию о которой мечтал и уволился. Через пару месяцев он слетел с квалификации и его доход резко сократился. Еще через два месяца у него опустились руки, он вынужден был снова вернуться к наемной работе. Но, возвращаться было очень сложно, дискомфортно. Ведь он всем твердил, что сетевой маркетинг – это идеальная работа и бизнес, в котором ты свободен от начальников и офиса. В результате человек вообще прекратил заниматься сетевым маркетингом. И стер все упоминания о сетевом из своей жизни и социальных сетей. Вот такая печальная история.

Я хочу, чтобы ты вынес правильный урок. Во-первых, твоя достигнутая квалификация еще не гарантирует нахождение тебя на этой вершине постоянно. В сетевом бизнесе, как и в любом другом бизнесе, бывают взлеты и падения. Никто не застрахован от этого. Необходимо научиться достигать и удерживать позицию. Во-вторых, если ты пока не уверен, что готов заниматься этим бизнесом, даже если тебе придется начинать с полного нуля, терять основной источник дохода не нужно. В-третьих, чтобы увольняться, тебе нужна уверенность в своем финансовом будущем. Для этого я рекомендую тебе все заработанные деньги от сетевого маркетинга накапливать на банковском счете до тех пор, пока сумма не будет превышать сумму равную шести месяцам твоих ежемесячных расходов.

К примеру, твои расходы в месяц составляют 55.000 руб. Следовательно, на твоем банковском счету должна быть сумма равная или большая 330.000 рублей. Этой суммы тебе будет достаточно, чтобы уволится с наемной работы и полностью, без страха, погрузиться в сетевой маркетинг.

Ещё один важный момент. Не избавляйся от основного источника дохода как минимум до тех пор, пока твой доход в сетевом маркетинге не будет в два раза больше от твоего дохода в найме.

Сетевой маркетинг для новичка – это дополнительный источник дохода, который в будущем может стать основным. Грамотное развитие бизнеса и создание финансовой подушки позволит тебе чувствовать себя уверенно и свободно. Благодаря твоей уверенности у тебя будет легче получается. Тебе не придется думать о том, где взять деньги на твои базовые потребности или кредитные обязательства.

«Не сжигай мосты», действуй умнее!

Ошибка № 10 Не делать то, чему учишь.

Еще раз про дупликацию, как важный алгоритм построения успешного сетевого маркетинга. Им очень часто пренебрегают новички. Думая, что достаточно подключить человека и почивать на лаврах. Если бы это было так, то сетевой маркетинг был бы обычной пирамидой.

Каждый твой партнер будет смотреть на тебя, как на пример для подражания. Если ты не пользуешься продуктом, а врешь, что пользуешься и учишь своих людей, поверь они будут чувствовать это. Если ты не продаешь продукт клиентам, твои люди также будут его продавать. В результате твой групповой оборот не будет расти. Пытаться выстроить структуру только из партнеров потребителей не эффективна. У тебя должны быть клиенты. У твоих людей тоже должны быть клиенты. И, даже если твои партнеры разбегутся, ты все равно продолжишь зарабатывать на клиентах. Точно так же будет у твоих партнеров. Если у них не получается построить команду, они не уйдут из сетевого маркетинга, если будут зарабатывать на клиентах. Если ты прекратил подписывать людей в структуру, твои люди также не будут этого делать. И, совершенно не важно в какой ты квалификации и чему учишь. Даже топ лидеры подписывают новичков, рассказывая свой личный опыт. Чем ты хуже?

В общем, все твои действия, будут считывать твои люди в структуре. Ты перестал вести социальные сети, твои люди перестанут. Ты перестал писать про бизнес или продукт, твои люди будут брать с тебя пример. В общем, твоя задача, быть примером для подражания. Да, это не просто. Но, если ты постараешься, у тебя получится. Не важно какая погода за окном или экономическая ситуация в стране. Твоя задача делать то, что нужно делать, как если бы ты только пришел в этот бизнес.

Ошибка № 11 – Две крайности: давление и бездействие.

Мудрость приходит с опытом! Ты можешь на начальном этапе не понимать, как работать со своими партнерами или клиентами. В одних ситуациях ты можешь давить на них, в других, когда тебе надоест бегать за ними, ты прекратишь вообще с ними общаться, ожидая, что они сами тебе напишут или позвонят. В обоих случаях ты совершаешь ошибку. Пытаясь давить на людей, заставляя совершать звонки или вести социальные сети, ты становишься вторым начальником, которого будут игнорировать. А если ты отпустишь людей в свободное плавание, они перестанут вообще действовать. Клиенты перестанут покупать. Партнеры перестанут пользоваться продуктом и подписывать людей в структуру. Необходимо научиться балансу. Создать себе систему касаний своих клиентов и партнеров. Для этого я рекомендую использовать любую CRM систему, а также список задач с напоминанием в твоем телефоне.

При этом, к каждому человек у тебя должен быть индивидуальный подход. Общайся с каждым человек, как с другом, а не как с подчиненным. Проявляй уважение и выдержку, если человек тебе не отвечает или отвечает с задержкой. И, самое главное – это не создавать излишнюю важность по отношению к людям, их действиям или бездействиям. Излишняя важность создает избыточный потенциал, который прилетает к тебе бумерангом. То, что тебе не нравится в людях будет влиять на отношение других людей к тебе. Воспринимай свою работу, как механические действия подкрепленные чистым намерением и любовью без ожидания обратной реакции. И, не создавай в людях чувство вины, если не хочешь, чтобы человек от тебя отвернулся.

Заключение

Сетевой маркетинг – это не волшебная кнопка или единственный метод зарабатывания денег. Это философия и стиль жизни,которому ты научишься через опыт, время, ошибки и осознание своего пути. Я благодарю тебя за прочтение данной книги. И надеюсь, что ты остался доволен изложенным материалом.

Да, у тебя конечно остались вопросы и их достаточно много. И, это хорошо! Значит, что ты открыт миру и новой информации. И мы с тобой на этом не прощаемся. Я рекомендую тебе продолжить диалог на страницах моей главной книги «Осознанный Путь Сетевика». В ней я раскрою основные принципы работы с твоим сознанием и подсознанием. Дам четкие рекомендации и практики, которые помогут развивать твой сетевой маркетинг осознанно.

Я будут тебе признателен, если ты оставишь свой отзыв на книгу в том месте, где ты ее скачал. Для меня очень важно твое мнение и понимание данного материала. В обмен на развернутый комментарий, я проведу с тобой индивидуальную онлайн консультацию – совершенно бесплатно.

С уважением, твой друг Владислав Марясов

Из материалов закрытого чата:

Недавно один из наставников в своем рабочем чате рассказывал об основных ошибках и страхах новичка.

Речь шла и об общественном мнении, и о засиживании в материалах, и отсутствии практики, и о принятии решении за людей (мол, этот точно откажет, ему не буду предлагать) и пр. – этот список вы можно легко продолжить самому.

В общем, тему разобрали, и наставник задает вопрос: «Ребят, что еще не сказал, какие у вас есть, или были проблемы в работе. Дополните список. Какие есть вопросы?». Участники, ответили, что все, как он описал, добавить нечего.

Браво наставнику, который не остановился, а таки дожал и задал еще несколько наводящих вопросов.

В итоге, один из новичков написал, что боится реакции наставников, стыдится задавать вопросы, потому что они столько дают материалов, так стараются, а он что-то не применяет, или не понимает. Не страшно перед окружением, а вот показаться нелепым и смешным перед наставниками, потому что делает не так – страшно.

Это, как в работе с возражением, главное докопаться до сути и найти истинное сомнение.

В работе с новичками так же. Можно подумать, что он ленится, сомневается в системе и т.п., а на самом деле у него внутри может сидеть вот такое вот милое новичковое стеснение крутых умных наставников. Не узнали бы, так и потеряли, возможно, своего будущего лидера.

Как работать с таким страхом? Так же, как и со всеми остальными: честно, через свой личный опыт, и опыт других.

Есть страхи и ошибки очевидные, повторяющиеся, через которые проходит каждый менеджер, а есть редкие, эксклюзивные, или такие, о которых просто молчат. Поговори со своими новичками, сними все блоки и заведи их бизнесовый моторчик.

Ничего не бойся! Создавай свою реальность!

В оформлении обложки использована фотография автора книга Владислава Марясова «11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать» веб-сайта автора: https://maryasov.ru/ Для подготовки обложки издания использована художественная работа автора.

Instagram: https://www.instagram.com/papa.vladik/

Вконтакте: https://vk.com/maryasovvladislav

YouTube: https://goo.su/0gmZ

Telegram канал: https://tlgg.ru/startupnl