Тигр Внутреннего Разрыва [Виктор Орлов] (fb2) читать постранично, страница - 3

болотом и дворцом...

Есть огромная разница между простым изложением своей позиции, простой презентацией, простым минисайтом и УБЕЖДЕНИЕМ...

Любой ламер может изложить на бумаге перечень характеристик и преимуществ своего продукта и тем самым соблюсти формальные требования всех Гуру...

Однако...

Только следуя принципам «12 тигров» вы можете РЕАЛЬНО привлечь людей, сделав их верными сторонниками ваших идей...

Ради этого, вы все это сейчас и читаете...

Сила убеждения

Самый важный инструмент в арсенале технологий убеждения - это ваша ЦЕЛОСТНОСТЬ...

Целостность всего, что вы делаете и чем живете.

Три кита вашего успеха - это Убеждение, Мотивация и Влияние.

Эти ребята способны пересадить на водительское сиденье даже самого несчастного калеку и сделать его реальным фаворитом любого жизненного ралли...

Ибо нет ничего круче, чем обладать способностью ставить людей на вашу точку зрения и делать это с непоколебимой уверенностью в своих силах.

Никаких сомнений...

Никакой внутренней робости...

Никакого страха...

Каждый день вы встречаете свою судьбу, и каждый день используете по полной все шансы, которые она вам дает...

Теперь, коль скоро сказанное вами в ваше серое вещество пропихнуто и переварено оным, поехали ближе к конкретике

Определения

Убеждение - это процесс изменения мнений, верований, отношений, поведения, которое преследует определенную цель и совершается с добровольного согласия объекта убеждения.

Правильно применяя стратегии «12 тигров», вы станете добиваться того, что люди будут абсолютно добровольно ЖЕЛАТЬ сделать то, что вам бы хотелось.

Реальное убеждение всегда побуждает вашу аудиторию отказаться от своего исходного мнения и принять ваше.

Влиятельность - качество источника информации, которое показывает насколько он способен влиять с помощью этой информации на ее получателей.

Эта характеристика, например, показывает -насколько высок ваш персональный уровень доверия и надежности...

Власть повышает вашу способность влиять и убеждать. К людям, имеющим власть, относятся,

например, различные авторитеты, знатоки и эксперты.

Мотивация - это способность вдохновлять других на действия, которые соответствуют поставленным целям и задачам. Это призыв к действию, которое вы ждете от аудитории...

Чтобы быть эффективными ваши минисайты, работа, продажи, реклама, общение - должны быть в четком согласии с приведенными определениями...

Так ли это?

Проверьте сами...

«12 тигров» и искусство риторики

Во все времена умение убеждать означало высокий социальный статус человека и чаще всего рассматривалось как врожденный талант.

Первым реальным спецом, который свел убеждение к технологии, был Аристотель, чьи сочинения (особенно книгу «Риторика») абсолютно необходимо прочесть всем, кто хоть чуток уважает самого себя и свою работу...

Опишу вкратце три аристотелевских «источника убедительности», которые вы можете использовать, работая с аудиторией:

Этос: то, что относится к личности самого человека. Его харизма, уровень доверительности и так далее. Уже это одно может убедить аудиторию чертовски сильно.

Посему всем, кто планирует полноценный бизнес на самостоятельной основе, следует как можно тщательнее позаботиться о своей репутации и собственном имидже.

Ибо хорошим людям верят охотнее, чем плохим...

Любопытно, что Аристотель задолго до Алана Пиза и прочих ребят, просек, что Этос зависит не столько от того

- каков человек на самом деле, сколько от того, как он взаимодействует с аудиторией - от его манеры общаться, жестов, голоса, стиля речи и так далее...

То есть важно - каким вас воспринимают, а не кто в реальности вы есть.

Другими словами, важен ваш ИМИДЖ.

Этос может быть сильнее всех остальных параметров влияния поэтому вам следует обратить на него (включая этос вашего сайта) ОСОБОЕ внимание.

Патос

Патос - это психологическое состояние самой аудитории, на которую вы оказываете влияние.

Это также чрезвычайно важный параметр процесса убеждения, ибо очень многое зависит от того - в какое качество вы сумели (и сумели ли) перевести вашего собеседника или посетителя вашего сайта своими текстами, имиджем и дизайном.

Патос учитывает как то состояние, в котором человек реально находится, так и то, в которое его необходимо перевести - этому Аристотель уделил много места в своей фундаментальной работе.

Фактически, любое убеждение - это путь от одной эмоции к другой - более комфортной.

Этот путь вам и