К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях [Том Снайдер] (fb2)


Том Снайдер   Кэвин Кирнс  
(перевод: Ирина Радюшкина)

О бизнесе популярно  

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях 1.08 Мб, 155с.
скачать: (fb2) (исправленную)  читать: (полностью) 

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях (fb2)Добавлена: 11.09.2012 Версия: 1.002.
Дата создания файла: 2008-10-19
ISBN: 978-5-902862-99-4 Кодировка файла: UTF-8
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Город: Москва
Поделиться:
  (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» – о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.


Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.

Марсель Пруст
Единственный настоящий способ открыть что-то для себя состоит не в том, чтобы увидеть новые пейзажи, а в том, чтобы посмотреть на них новыми глазами.

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 155 страниц - немного ниже среднего (225)
Средняя длина предложения: 99.04 знаков - немного выше среднего (80)
Активный словарный запас: близко к среднему 1500.24 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 1.68% - очень мало (27%)
Подробный анализ текста >>


  [Оглавление]