5 шагов для малого бизнеса по выходу из кризиса [Алексей Сергеевич Швалёв] (fb2) читать постранично, страница - 3

сделали правильно.

Одна только правильная формулировка цели способна придать сил и уверенности, а также зарядить энергией и мотивацией.

Но это ещё не всё, мы только начали.

Далее вас ждёт составление плана дальнейших действий.

Для этого ответьте на несколько вопросов. Желательно, чтобы вы сделали это письменно.

1.Если бы для достижения вашей цели у вас был бы целый год, то что бы вы сделали? Перечислите все те действия, которые приходят вам в голову, даже самые нелепые.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.Если бы вам нужно было достичь эту цель всего за одну неделю, то что бы вы сделали тогда? Также перечислите все те действия, что приходят вам в голову.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.Опираясь на ответы на вопросы 1 и 2, какое действие вы можете сделать завтра утром, которое поможет вам достичь вашу цель?

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Здесь вступает в силу закон силы момента.

Суть его в том, чтобы сделать первый шаг. Сам процесс постановки цели является очень эмоциональным и именно в этом состоянии нам порой открываются решения, которые ранее казались неочевидными.

И ваша задача пойти и сделать этот первый шаг. Сделать что-то, что приблизит вас к вашей цели.

Это может быть звонок клиенту, звонок или смс кому-то с предложением встретиться. Заказ обратного звонка или заявка на сайте. Объявление в соц. сетях или запуск рекламы… Всё что угодно.

Если вы сделаете первый шаг, то сделайте и второй, и третий, и четвёртый, и пятый, и шестой.

Именно этот подход позволил одному моему клиенту уже после первой консультации получить деньги от заказчика, которого приходилось ждать неделю.

Второй клиент сумел договориться со своими партнёрами по бизнесу о совместном собрании и провести его.

Третий спланировал долгожданный отдых с семьёй, который он так долго откладывал.

Уверяю вас, если вы также выполните всё то, о чём я писал выше, то это обязательно даст свои результаты, ведь процесс будет запущен.

Шаг 3. Ваш продукт.

Качество товара или услуги, которые вы предлагаете, и их цена всегда были важным фактором при выборе клиента.

Однако, вы могли наблюдать, что скидки, которые вы время от времени предлагаете не всегда работают. Что порой качество продукта у ваших конкурентов может быть хуже, но у них всё равно покупают. Или цены выше и тоже покупают.

Знакомо?

Высоким качеством и доступными ценами сейчас особо никого не удивишь.

Должно быть кое-что ещё – уровень ценности, которую получает клиент, а также ваше уникальное отличие.

Ответьте себе на несколько вопросов:

Какие проблемы решает ваш продукт?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие проблемы у ваших клиентов на данный момент?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие проблемы у ваших клиентов на самом деле?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какую ценность получат клиенты, купив ваш продукт?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что необходимо изменить в вашем продукте, чтобы он решал проблемы клиентов на 100% и как можно быстрее?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

В чём главное отличие вашего продута от подобных продуктов ваших конкурентов?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Почему люди должны выбрать именно вас?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ответив на эти вопросы и проанализировав полученную информацию, вы увидите, в каких улучшениях нуждается ваш продукт, чтобы клиент видел в нём больше ценности.

А также вы нащупаете свою уникальность, дополнительную ценность, которую получит клиент, приобретая тот или иной товар именно у вас.

Возможно, потребуется добавить пару функций, внедрить новые услуги, повысить уровень обслуживания или вовсе разработать новый продукт. Возможно, потребуется от чего-то