Продукт Плейсмент [Денис Аскинадзе] (fb2) читать постранично, страница - 3

Московское утро бодрило лёгкой прохладой и пробуждающимися лучами солнца. Почти нет людей, редкие машины, много свободного пространства, свежий воздух. Обожаю такие моменты. Колесики сумки стучали по асфальту, и я чувствовал себя мальчуганом, тянущим за веревочку машинку. До вокзала рукой подать и в такую погоду идти совсем не в тягость.

Я аккуратно разместил свой багаж на ленту металлоискателя Белорусского вокзала и услышал сзади: «Дорогой, может ты и мой чемодан поставишь?»

Настя действительно хорошо выглядела, фигура что надо, одета элегантно, часы Cartie, легкий браслетик, неброский макияж. Отменный комплект спутницы. Мне понравилось, хотя я сразу вспомнил комментарий Димы «… она не про мужчин…»

Через 20 минут мы сидели в вагоне бизнес класса и знакомились.

Пробежавшись по основным вехам нашей реальной биографии, мы уточнили детали биографии вымышленной, как говорил, Димочка, «легендарной стороной нашей жизни». Мы в браке около 20 лет, у нас двое пацанов, одному 19, другому 16 лет. Ребята учатся в Израиле. Я консультирую компании строительного сектора по вопросам развития и привлечения долгового финансирования. Настя занимается дизайном, вкладывает в недвижимость на старте и продаёт с «двойным концом» через полгода, иногда через год, если речь идёт о продаже квартиры или дома после чистовой отделки.

— Ты действительно в теме по строительству?

— PMBOOK, BIM, диаграмма Ганта, Деминг, канбан, дзидоку, 6 Сигма¹. Несколько курсов INSEAD и IMD. Это базовый набор консультанта. Я разбираюсь в этих вопросах. С вопросом знаком. У меня это третий проект. Мой CSI² 96 %.

— Не высокий. Хотя неплохо. В обычной жизни я дизайнер квартир. Академия искусств Флоренции. Мне нравится французский стиль, витражи, высокие окна, хорошее вино и …женщины. Дима говорил в этом мы с тобой похожи.

Мы стали смотреть Димины наводки на наших перспективных клиентов. Целевая группа — 11 пар и 2 одинокие женщины. Встречи были предварительно разбиты по дням и темам. Работа с каждой группой предполагала взаимодействие в пять шагов: непринуждённое знакомство, приятельское общение не менее 3 часов, дружеский кутеж в баре, обсуждение коммерческого предложения, обмен контактами и стыковка с Димой.

Работу начинаем в аэропорту — знакомимся с ребятами из Екатеринбурга.

Миша из Екатеринбурга

Миша из Екатеринбурга был под два метра, около 35 лет, вёл себя громко, постоянно шутил и ел с высокой производительностью, как наш Димочка. Его жена и двое детей выглядели приятно и выражали полное спокойствие по поводу его шутливого настроения.

— Почем опиум для народа? спросил я, остановившись около Миши рядом со шведским столом в лаунж баре аэропорта.

Миша жадно смотрел на представленные в кадках блюда и шутку мою не воспринял. Через плечо он не очень дружелюбно оглянулся на меня и небрежно кинул половник капусты в свою и так до краев наполненную тарелку с всевозможной закуской.

— Так, Джордано Бруно, тебя скоро сожгут за твои шуточки — услышал я голос Насти. Она с лёгкой улыбкой подошла ко мне и обняла меня за талию. — Перекусим, по маленькой?

— Бруно, усмехнулся Миша и понёс добычу со снедью и свисающей на тарелке капустой к месту дислокации семьи. Его путь был устлан капустными ленточками, от которых он игриво уворачивался, чтобы при падении они не задели его одеяния.

— Спокойно, сказала Настя. Не будем давить. Наш столик рядом с ними. Я поставила там свою сумку. Берём закуску, идём, едим, хохмим — и отправила в свой рот дольку чипсов.

Через несколько минут мы уже хохотали с Мишкиной семьей над Мишкой, который умудрился разлить бокал с пивом, когда выставлял на столик очередную порцию капусты.

— Папа, из-за этой капусты тебя пронесёт, сказала маленькая девчонка и мы все искренне рассмеялись.

— Эх детки, учите папку, не знаете, что капуста — важный русский продукт. Ребята — обратился к нам Мишка — Вы куда летите?

— Мальдивы. А Вы?

— Такая же история. Куда?

— Сьямо Фиши.

— Бинго, мы тоже. Как Вас зовут?

— Бруно, точнее Герман, — дополнил я и протянул ему руку.

— Миха, — парировал мой новый друг и ответил мне рукопожатием.

До посадки в самолёт мы успели не только подружится, но и поменять свои места в самолете, чтобы быть ближе друг к другу. Успех такой рекогносцировки был обеспечен исключительно активным состоянием духа Михаила.

Самолёт начал разбег по взлётной полосе, оторвался носом и взлетел, резко набирая высоту. Сердце кольнуло «Ксюхе не позвонил. Вот, дурак!!!»

Первая сделка. Остров мечты

С Мишей мы успели обсудить покупку нескольких инвестиционных квартир — одну в элитном районе плюс помещение для стоматологической клиники и четыре небольших квартир в Новой Москве. Все вместе получалось около 3 млн долларов. Находясь в ожидании гидросамолета, мы сидели в местном лаунж баре аэропорта и необременительно обсуждали,