Знание – деньги. Как превратить своё ноу-хау в цифровой бизнес [Оливер Потт] (epub)
Оливер Потт Ян Баргфреде (
перевод:
Сергей Эрикович Борич)
Корпоративная культура
| Добавлена: 24.07.2023 Версия: 1. (ссылка для форума)
(ссылка для блога)
(QR-код книги)
[url=https://clib.me/b/659155] [b]Знание – деньги. Как превратить своё ноу-хау в цифровой бизнес (epub 2)[/b] [img]https://clib.me/i/55/659155/cover.webp[/img][/url]
<a href=https://clib.me/b/659155> <b>Знание – деньги. Как превратить своё ноу-хау в цифровой бизнес (epub 2)</b> <img border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://clib.me/i/55/659155/cover.webp" alt="Знание – деньги. Как превратить своё ноу-хау в цифровой бизнес (epub)"></a>
QR-код книги
Аннотация
Оливер Потт и Ян Баргфреде продемонстрируют вам, каким образом можно построить интернет-бизнес. Вы узнаете, как посредством четырех шагов картировать свои знания, выделить самые ценные из них и приобрести первых клиентов. Представители свободных профессий научатся генерировать постоянный доход с помощью цифровых моделей и прочно привязывать к себе клиентов с помощью так называемой маркетинговой воронки. |
Рекомендации:
эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу,
хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
[Оглавление]- Оливер Потт и Ян Баргфреде. Знание – деньги: Как превратить свое ноу-хау в цифровой бизнес
- Как превратить свои знания в непрерывный автоматический доход
- Четыре стадии обогащения знаний
- От знаний, не имеющих цены, к источнику дохода
- Цена определяет продажи
- Не существует коров со знаком качества
- Ценность знаний определяется их значимостью для целевой группы
- Осторожно, западня: нельзя опуститься ниже нуля
- Необогащенный контент не имеет цены
- Контент можно везде получить бесплатно
- Знание «c процентами»
- Знания нуждаются в обработке
- Обогащенный контент повышает свою стоимость
- Наделение контента значимостью обогащает его
- Клиенты ищут релевантный контент
- Процесс возрастания стоимости контента
- Разные стратегические цели
- Сырье приобретает ценность благодаря знаниям
- Идеи обладают большей ценностью, чем продукты
- Ценность контента растет вместе с доверием
- Как вызвать доверие к своим знаниям
- Психологические факторы доверия
- Доверие подвержено инфляции
- Доверие как фикция
- От доверия к бренду
- Создав свой бренд, вы сможете легче продавать знания
- Клиенты покупают знание, руководствуясь маркой
- Бренды в балансе предприятия
- Доверие добавляет ценности бренду
- Черная футболка за 600 евро
- Скачок ценности при переходе от доверия к бренду
- Как влияет антураж
- Как создается бренд знаний
- Как ни парадоксально, но 95-процентное качество лучше 100-процентного
- Чтобы создать бренд, нужно 15 лет, а чтобы разрушить его – секунды
- Пирамида накопления ценности знаний
- Авторитет как высшая ступень обогащения знаний
- Авторитет влияет на все четыре ступени повышения качества знаний
- Авторитет автора
- Треугольник авторитета
- Успех в треугольнике
- Соотношение бренда и авторитета
- Развлечения и эмоции
- Как найти и расширить собственную нишу знаний
- Голубая лагуна
- Скоростные катера и танкеры
- Знания, ниспровергающие основы: шанс или риск?
- Революции и инновации контринтуитивны
- Концепция созидательного разрушения
- Знания не нужно изобретать заново
- Эволюция знаний
- Стратегия голубого океана
- Кривая ключевых свойств бизнеса
- Кривая ключевых свойств на примере экспертного бизнеса
- Отдельные ключевые свойства изменяют весь бизнес
- Несколько идей по расширению ключевых свойств
- Действительно ли ваша тема пригодна для рынка?
- Насколько населена ваша ниша?
- Найдите главную болевую точку в своей нише
- Что покупают ваши клиенты?
- «А моя подруга в восторге от этой темы!»
- Кривая Портера
- Выработайте собственный метод
- Greator создает новую модель бизнеса
- Доктор Марайке Аве создает собственный метод
- Конструктор релевантности для вашего метода
- Знания нуждаются в методике
- Эмоциональные и неэмоциональные темы
- Избегать или стремиться?
- Как продемонстрировать свои знания, чтобы клиенты заинтересовались ими
- Почему не срабатывает метод холодных продаж
- Показывать себя стоит там, где это уместно
- Маркетинговая воронка, направляющая к вам клиентов
- Для начала подарите что-нибудь
- Перед продажей обеспечьте несколько точек контакта с клиентом
- Правило семи контактов
- Терминология воронки
- Узнаваемость – ценное сырье
- Воронка имеет несколько ступеней
- Холодный поиск в воронке
- Узнаваемость – обязательное условие привлечения клиентов
- Начните с самых простых форм обеспечения узнаваемости
- Офлайн-бизнес тоже начинается с узнаваемости
- Не разбазаривайте проявленное к вам внимание!
- Клиента нужно побудить действовать
- Стройте для клиента маленькие лестницы
- Внимание: что может произойти без воронки
- Слишком широкая узнаваемость обходится дорого
- Связь с целевой группой
- Узнаваемость начинается с наживки для клиентов
- Пример связи с сообществом: Ferrari
- Узнаваемость в Facebook, Instagram, Google и YouTube
- Как работают Facebook и Instagram
- Как Facebook выполняет за вас работу по повышению узнаваемости
- Узнаваемость по отношению к желаемым клиентам
- Ценные клиенты, ценные акции
- Facebook и Instagram автоматически находят для вас идеальных клиентов
- Низко висящие плоды
- Цифровая реклама начинается с узнаваемости
- Прежде чем взять, нужно что-то дать
- Соблюдайте структуру прохождения воронки
- Бесплатные книги в обмен на контактные данные
- Конспект – хорошая альтернатива
- Прочие формы бесплатного контента
- Бесплатный контент реактивирует контакты с клиентурой
- Воронка требует времени и опыта
- Ни в коем случае не меняйте время на деньги: знания нужно оцифровывать и масштабировать
- Ваши знания нуждаются в оцифровке только единожды, после чего постоянно работают на вас
- Картирование и оцифровка знаний
- Инструменты оцифровки
- Бизнес в один клик: комплексное решение по продаже знаний
- Начальный продукт: ваш первый цифровой контент в воронке
- Цена первой покупки должна быть не слишком высокой…
- …и не требовать сложных разъяснений
- Первый евро зарабатывается труднее всего
- Определите слабые места воронки
- Последующие продукты на базе начального
- Факторы успеха цифровых продуктов умственного труда
- Где заканчивается воронка?
- Как вести себя с теми, кто покидает воронку?
- Постройте забор вокруг клиентов
- Вебинары как цифровая платформа продажи знаний
- Постоянный доход от знаний с помощью модели членства
- Модель членства снижает высоту входного порога для клиента
- Стартовый пакет для новичков
- Структура ежемесячного контента
- Ограничение срока абонемента
- Отличие знаний «что делать» от «как делать»
- Стратегия абонементной модели: «ходи с козырей»
- Драматургия абонемента
- Продукт, обладающий высокой стоимостью
- Советы относительно дорогих продуктов
- Почему человечество нуждается в ваших знаниях
- Дополнительные ресурсы к книге
- Слова благодарности
- Об авторах
- Примечания
|
Последние комментарии
6 часов 5 минут назад
11 часов 9 минут назад
18 часов 58 минут назад
21 часов 28 минут назад
21 часов 36 минут назад
2 дней 8 часов назад