Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов [Джеб Блаунт] (epub)
Джеб Блаунт (
перевод:
Яна О. Мышкина)
Корпоративная культура
 | Добавлена: 26.03.2024 Версия: 1.
(ссылка для форума)
(ссылка для блога)
(QR-код книги)
[url=https://clib.me/b/708431]
[b]Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов (epub 2)[/b]
[img]https://clib.me/i/31/708431/cover.webp[/img][/url] <a href=https://clib.me/b/708431> <b>Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов (epub 2)</b> <img border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://clib.me/i/31/708431/cover.webp" alt="Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов (epub)"></a> QR-код книги 
Аннотация
Ваш успех в продажах напрямую зависит от того, насколько быстро вы ищите клиентов. Джеб Блаунт – эксперт, за плечами которого 25-летний опыт работы с компаниями из списка Fortune 500, поможет увеличить ваши продажи в кратчайшие сроки. В этой книге вы не найдете простых решений или волшебной таблетки. Для вас есть кое-что получше: конкретная стратегия, реальные инструменты и гарантии, что все это сработает. |
Рекомендации:
эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу,
хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
- Джеб Блаунт. Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов
- Вступление
- Глава 1. Один кейс в пользу поиска клиентов
- Настоящий секрет длительного успеха в продажах
- В поисках волшебной кнопки
- Прекратите жаждать, чтобы все стало проще, и начните работать – чтобы стать лучше
- Глава 2. Семь образов мысли фанатичного искателя
- Успех оставляет подсказки
- Глава 3. Звонить или не звонить?
- Изящное искусство отвлекать
- Не ищите легких путей: начните отвлекать людей и взаимодействовать с ними
- Просто страх звонков – не только «холодных»
- Глава 4. Методика сбалансированного поиска
- Не кладите все яйца в одну корзину
- Избегайте безумного «один размер подходит всем»
- Глава 5. Чем больше ищете, тем больше вам везет
- Правило 30 дней
- Закон замещения
- Анатомия спада продаж
- Первое правило спада продаж
- Глава 6. Помните о цифрах
- Управление коэффициентами
- Лучшие спортсмены знают свои показатели
- Нельзя одновременно заблуждаться и добиваться успеха
- Глава 7. Три «П», которые вас сдерживают
- Перфекционизм
- Паралич анализа
- Как избавиться от трех «П»
- Глава 8. Время
- Думайте, как генеральный директор
- Защищайте «золотые» часы
- Изящное искусство делегирования
- Разбивка времени на блоки изменит вашу карьеру
- Следствие Хортсмана
- Взведите курок
- Сконцентрируйте усилия
- Остерегайтесь уведомлений
- То, что скрывается в вашем почтовом ящике, будет срывать ваш рабочий день
- Используйте «платиновые» часы
- Знайте себе цену
- Глава 9. Четыре цели переговоров
- Взаимодействие с клиентами – контактный вид спорта
- Назначение встречи
- Сбор информации и квалификация
- Определение «зоны поражения»
- Закрытие сделки
- Узнаваемость
- Глава 10. Построение пирамиды взаимодействия
- Будьте как египтянин: строим пирамиду взаимодействия
- Мощные списки дают мощные результаты
- Глава 11. Владейте своей базой данных. Почему CRM – самый важный инструмент продаж
- Управляйте CRM, как генеральный директор
- Мусорный бак или золотая жила?
- Глава 12. Закон узнаваемости
- Смазка для взаимодействий с клиентами
- Пять рычагов узнаваемости
- Глава 13. Продажи в соцсетях
- Продажи в соцсетях – не панацея
- Проблема продаж в соцсетях
- Продажи в соцсетях – не продажи
- Выбор правильных соцсетей
- Пять целей привлечения клиентов в соцсетях
- Персональный брендинг
- Повышение узнаваемости
- Привлечение клиентов через инсайты и образование
- Использование инсайтов и образования для усиления стратегии привлечения клиентов
- События-триггеры и осведомленность о покупательном цикле
- Исследования и сбор информации
- Исходящий поиск
- Пять секретов продаж в соцсетях
- Инструменты привлечения клиентов в социальных сетях
- Социальный поиск + исходящий поиск = мощная комбинация
- Глава 14. Сообщение имеет значение
- Энтузиазм и уверенность в себе
- Что вы говорите
- Самый важный вопрос – сила «почему»
- Мост к «потому что»
- Секрет создания прочных мостов
- Попросите о том, чего хотите
- Предположите, что получите то, чего хотите
- Заткнитесь
- Глава 15. Превосходство телефонного поиска
- Никто не ответит на звонок, если телефон не звонит
- Телефон есть, был и будет самым мощным инструментом для привлечения клиентов
- Никому это не нравится – смиритесь
- Почти никого не учили пользоваться телефоном
- Главный ключ к успеху – занести телефонный блок в расписание
- Пять шагов по привлечению клиентов с помощью телефона
- Как оставить голосовое сообщение, после которого вам перезвонят
- Пять шагов к тому, чтобы удвоить обратные звонки
- Привязывать звонки к определенному времени – проигрышная стратегия
- Просто съешьте лягушку
- Глава 16. Как отделаться от рефлекторных реакций, отмазок и возражений
- Отказ невозможно пропустить мимо ушей
- Рефлекторные реакции, отмазки или возражения – о боже!
- Планирование реакций, отмазок и возражений
- Структура работы с возражениями
- Соберите все вместе
- Если лошадь сдохла – слезьте с нее
- Глава 17. Тайная жизнь привратников
- Лайфхак «Продавцы помогают продавцам»
- Лайфхак «Зайти сзади»
- Глава 18. Личный поиск
- Ограниченное применение личного поиска
- Пятиступенчатая «веерная» техника
- Подготовка к эффективным личным встречам
- Пять этапов личного поиска
- Смотрите на все глазами продавца
- Глава 19. Поиск по электронной почте
- Три основных правила поиска по электронной почте
- Правило № 1: ваш e-mail должен быть доставлен
- Правило № 2: ваш e-mail должен открываться
- Правило № 3: ваш e-mail должен конвертировать
- Хорошее поисковое сообщение начинается с отличного плана
- Четыре элемента эффективного поискового письма
- Практика, практика, практика
- Лучшее время для отправки электронной почты
- Сделайте паузу перед нажатием кнопки «Отправить»
- Глава 20. СМС
- СМС придает ускорение бизнесу
- Знакомство – ваше все
- Использование СМС для закрепления знакомства после нетворкинг-мероприятий
- Используйте СМС после триггерных событий
- Используйте СМС, чтобы обучать клиентов
- Использование СМС для создания возможностей общения
- Семь правил структурирования эффективных СМС
- Глава 21. Развитие стрессоустойчивости
- Успех требует твердости – нужно иметь характер, чтобы преуспеть
- Четыре столпа стрессоустойчивости в продажах
- Когда находитесь на вершине, бросайте себе вызов
- Глава 22. Девять слов, изменивших мою жизнь
- Глава 23. Единственный вопрос, который действительно имеет значение
- Благодарности
- Об авторе
- Примечания
|
Последние комментарии
1 день 16 часов назад
1 день 16 часов назад
1 день 16 часов назад
1 день 17 часов назад
1 день 19 часов назад
1 день 19 часов назад