Стратегия бизнеса Кадзуми. Как разработать и реализовать план развития компании [Такаюки Кито] (pdf) читать постранично, страница - 3

бизнес12

Предисловие

стратегию и реализовать ее, чтобы добиться желаемого результата, — бесспорно, сложная задача.
Бизнес-стратегии посвящено немало книг и статей с полезными советами. Однако наш практический опыт показывает,
что гибко подходить к складывающимся в бизнесе ситуациям не так-то просто.
Мы предлагаем практически применимые и действенные
рекомендации. Если вы ищете инновационные концепции,
вычурные термины и прорывные идеи, эта книга не для вас.
Если же вы управляете бизнесом, командой или занимаетесь
планированием и развитием компании и вам нужна качественная, практически ориентированная бизнес-стратегия,
эта книга точно вам пригодится. Даже если вы не участвуете
напрямую в построении стратегии, вы сможете разобраться,
как компания реализует свою стратегию и как это влияет
на вашу повседневную работу.
Кроме того, эта книга содержит полезную информацию для
тех, кого интересует бизнес-консультирование, поскольку
является кульминацией нашего практического опыта и всего, чему мы научились за годы работы. Вы узнаете о методах
работы бизнес-консультантов и поймете, как помочь своим
клиентам построить бизнес-стратегию.
Наша цель — дать инструменты для создания бизнес-стратегии, которая поможет добиться желаемого результата для
компании. Конечно, это сложная задача и одного чтения
13

недостаточно. Мы постарались донести информацию максимально просто, стремясь сделать эту книгу доступной.
Особое внимание мы уделили тому, чтобы изложенная нами
теория была применима с практической точки зрения. Надеемся, что мы справились с поставленной задачей и эта книга
принесет пользу вашему бизнесу.
Roland Berger LLC
Партнер Такаюки Кито
Партнер Кэйсукэ Ямабэ

ПРОЛОГ

ЧТО ТАКОЕ
БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ
1

ПОМОГИТЕ МНЕ, СЭМПАЙ!

Бизнесстратегия,
которую
нельзя
реализовать, —
пустая
мечта.

ЭПИЗ

…НЕ МОГУ.
Я НЕ МОГУ
ВСЕ БРОСИТЬ,
КОГДА
«МАЦУИ-Я»
В БЕДЕ!

ОД 1

ПО М О
ГИТЕ М
С ЭМП
НЕ,
А Й!

ЭТО
НЕ БИЗНЕССТРАТЕГИЯ,
МИСС.
ВСЕ
ЭТО
ЕРУНДА.

БАХ

БИЗНЕС —
ЭТО НЕ ДЕТСКАЯ ИГРА.
Я ТАК
И ЗНАЛА,
ЧТО НЕ
СПРАВЛЮСЬ!

Руководитель
отдела бизнеспланирования
Кадзуми Мацуи

СВЕЖАЯ
РЫБА

БЛ
БЛ АА

БЛАБЛА

ЧТО ЖЕ
ДЕЛАТЬ?..

Я ХОЧУ
ЗАЩИТИТЬ
КОМПАНИЮ,
ОСНОВАННУЮ
ОТЦОМ...

ВЫ МОЯ ПОСЛЕДНЯЯ
НАДЕЖДА,
ТАКЕДА-СЭМПАЙ!

Я ВИДЕЛА
ВАШИ
РЕЗУЛЬТАТЫ
В «КИКУ­
ТАНИ»!

А МНЕ
ЗАЧЕМ ЖА­
ЛУ­ЕШЬСЯ?

НО…

ВУ~

Я СТАЖИ­
РОВАЛАСЬ ТАМ
В ОТДЕЛЕ
БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЯ ВСЕГО
ТРИ МЕСЯЦА,
НО Я БЕЗМЕРНО УВАЖАЮ
ВАС.

УУХ

…ЗАЧЕМ
ТЫ ВООБЩЕ
ВЗЯЛА ЭТОТ
ПРОЕКТ?

МОГЛА
БЫ ОТКАЗАТЬСЯ,
ЕСЛИ
Заместитель директора
ПОНИМАЛА,
ЧТО ОН ТЕБЕ по бизнес-планированию крупного
НЕ ПО ЗУпроизводителя продуктов
БАМ.
питания «Кикутани» Такеда

преуве Ты
личив
аеш

ь.

Я…

Я
НЕ МОГЛА
РАЗОЧАРОВАТЬ
СОТРУДНИКОВ, ОНИ
ВОЗЛАГАЛИ
НА МЕНЯ
ТАКИЕ
НАДЕЖДЫ. Я ХОТЕЛА
ПРИМЕНИТЬ
ОПЫТ РАБОТЫ В «КИКУТАНИ»…

НО Я
ПЕРЕОЦЕНИЛА СВОИ
ВОЗМОЖ­
НОСТИ.

ХНЫКХН
ЫК
К НУ,
ХНЫ ХВАТИТ
ТАК УБИВАТЬСЯ!

ЛАДНО,
ПОМОГУ.
МОЖНО
ВЗГЛЯНУТЬ?

ДА!

Я ВЛО-

Ч-ЧТО
ЖИЛА В ЭТУ
СКАЖЕТЕ? СТРАТЕГИЮ

...

СТОЛЬКО
СИЛ…

НЕУЖЕЛИ
ТЫ НИЧЕМУ
НЕ НАУЧИЛАСЬ, ПРОРАБОТАВ У МЕНЯ
ТРИ МЕСЯЦА?

ЭТО
НЕ БИЗНЕССТРАТЕГИЯ.

ЗДЕСЬ
ТОЛЬКО
ОБЩИЕ
СЛОВА.

ЧТО?!

«ПРИБЫЛЬ
СНИЗИЛАСЬ».
А ПОЧЕМУ?

«РЕГУЛЯРНАЯ
ПОДДЕРЖКА
ПРОДУКТА». КАКОГО
ПРОДУКТА? КТО БУДЕТ ОБЕСПЕЧИВАТЬ
ПОДДЕРЖКУ?

«НАША
СИЛЬНАЯ
СТОРОНА —
ПРОДАЖИ».
ГДЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ?

МАССА
ВОПРОСОВ
БЕЗ ОТВЕТА,
ДАЖЕ
НА ПЕРВЫЙ
ВЗГЛЯД…

«УЛУЧШИТЬ
ИМИДЖ БРЕНДА».
НА КАКИЕ СРЕДСТВА? С КАКОЙ
ПОЛИТИКОЙ
И НА КАКИХ
ПРИНЦИПАХ?

ТАКАЯ
СТРАТЕГИЯ НИКОГО НЕ УБЕДИТ.
А ЕСЛИ ТЫ НИКОГО НЕ УБЕДИШЬ,
НИКТО НЕ СТАНЕТ
ВОПЛОЩАТЬ ТВОЮ
СТРАТЕГИЮ.

БИЗНЕССТРАТЕГИЯ,
КОТОРУЮ
НЕЛЬЗЯ РЕАЛИЗОВАТЬ, —
ПУСТАЯ МЕЧТА.

ОТДЕЛ КОРПО­
РАТИВНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НЕ МОЖЕТ НАВЯЗЫВАТЬ
СВОЮ СТРАТЕГИЮ,
В ТО ЖЕ
НЕ ЗНАЯ, ЧТО
ВРЕМЯ РАБОПРОИСХОДИТ
ТА НА МЕСТАХ
НА МЕСТАХ.
НЕ ДОЛЖНА СБИВАТЬ ТЕБЯ С ТОЛКУ
И ТОРМОЗИТЬ
БИЗНЕС.

СНИЗИТЬ
ЗАТРАТЫ
ЧТО ВООБЩЕ
ПРЕДСТАВЛЯЕТ
СОБОЙ БИЗНЕССТРАТЕГИЯ?

БИЗНЕССТРАТЕГИЯ —
ПРОЕКТ ИЛИ
СЦЕНАРИЙ
УКРЕПЛЕНИЯ
И УДЕР­
ТОГДА
ЖАНИЯ
ЭТО МОЖПРИОРИ­
НУЖНО
НО НАЗВАТЬ
ТЕТОВ
ПРЕДЛОЖИТЬ
БИЗНЕСКОМПАНИИ.
ТАКУЮ
СТРАТЕГИЕЙ.
СТРАТЕГИЮ,
ЧТОБЫ ВСЕ СОТРУДНИКИ, СВЕРХУ
ДОНИЗУ, СОГЛАСИЛИСЬ С НЕЙ,
И НЕ ЗАБУДЬ
ПРО РЕАЛИС­
ТИЧНЫЙ ПЛАН
ДЕЙСТВИЙ…

ЭТО ТАКЖЕ ОБЩАЯ
СХЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ОГРАНИЧЕННЫХ
РЕСУРСОВ.

В КОНЦЕ
КОНЦОВ,
НЕЛЬЗЯ
ВЫПОЛНЯТЬ ВСЕ
ЗАДАЧИ
СРАЗУ.

НУЖНО
ЧЕТКО
ОБОЗНАЧИТЬ,
ЧТО ВАЖНО,
А ЧТО НЕТ.

ДЛЯ ЭТОГО НАДО
ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ И СОПОСТАВИТЬ ДАННЫЕ
МЕТОДОМ ПРОБ
И ОШИБОК.